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标题: 婚纱照影楼签订单之经验谈
本主题由 超级版主 叽歪的魚 于 2008-3-27 22:26:36 执行 移动主题 操作
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只看楼主 2008-03-27 14:31
婚纱照影楼签订单之经验谈
　　经常看到有人说自己看到影楼的活动，就很冲动的定了单，然后回头想想觉得又不划算，很多想要的东西又没有要到，什么的都没有谈好，钱都付了，一定觉得心里不平衡。



　　首先最重要的是框好拍照的预算，打算前期花多少，后期花多少，后期一分钱不花一般是不可能的。

　　这样有助于你去谈判，因为价钱高东西自然多，这是毫无疑问的。 

　　前期： 

　　1、拍照前做好功课

　　可以从报纸上，婚版上获取影楼最新的促销信息，一般影楼在报纸上刊登的都是比较便宜的套系，而东西一般都是不怎么好的，但是他们拿出来做广告的套系也是利润不怎么高的。所以要定这个套系你一定要有心理准备，不能要求太高。而往往你进了影楼以后，小姐会说服你定别的套系。如果打定主意就定这个了，那就不要改了。 

　　2、看入册张数

　　一般小姐手上的权限是多送大约4张照片入册，所以此时，一定要争取多要照片，让小姐和经理去争取更多的入册，这样会节约你后期花费。 

　　3、看相册

　　不要以为都是18寸，12寸的相册，其实悬殊很大，封面的皮质有好差之分，里面的内页也有好差之分。然后看是正幅的淋漠册，还是一般的手工册，淋漠册是由机器整幅压上去的，质量比较好，手工册，顾名思义就是人工做的，质量可想而知。还有就是是不是整幅的，曾经看到过一些儿童影楼是把照片剪成一些形状然后贴在相册上的，质量太差。 

　　4、放大的照片的质地

　　据我所知，现在放大好一点贵一点的是水晶的，其次是油画的，所以一定要问清楚，另外是不是配框的，有些会玩文字游戏，说送多少多少放大照片，其实不连框，到最后框还要自己买。 

　　5、衣服

　　说清楚选衣服的场地，所谓的全场任选是不是包括VIP的，如果是，就在订单上注明，最好下订单的时候能够亲眼看一下，然后让小姐注明一下，免得有误会，不然拍摄当天衣服的选择又是一个大的麻烦，说不定又要价钱，然后是几套服装几套造型，能够加就多加一套，如果不能加的话，就算了，免的选衣服要花钱，到了后期因为多选了衣服多拍了照片又要花钱。 

　　6、水晶之类的小东西

　　这个能要就尽量要一定，这些东西不值钱的，不要试图拿喜贴之类的东西去换什么，因为喜贴你要不要都是这样。 

　　7、安瓶

　　如果自己想带安瓶的，最好下定单的时候问一下能不能用，如果可以用就注明自带安瓶之类的话。 

　　8、付款方式

　　千万不要一次付款，不要听他们说什么业绩之类的，活动之类的话，业绩是她们自己的事，不能强加在别人的身上，活动吗，无非一些不值钱的小东西。 

　　后期： 

　　1、买片子

　　花钱最多的地方就是买片子，注意，单纯买片子和相片入册的价钱是不一样的，如果你觉得前期的相册不满意，不妨以后期相册升级来变相的要片子。像我换了相册，买了后期所有的片子一共加了2000块，后期拍出来一共130张左右，原先入册36张，后期加入册48张，一共入册84张，相册升级为20寸的和14寸的横版的。原先不打算换相册，打算在做一本（就是送一本）结果小姐说送的是手工册，相片是没有经过处理贴上去的，所以没有要，我估计大多数影楼都是这样的。 

　　2、套系

　　你定了以后肯定会在婚版看别人和你定的一样套系，或者争取别人的意见，根据版上JM的反映，一样价钱如果东西不一样，那么这是你二次谈判的突破口。如果你加了钱买了照片，你可以在要一些小东西，比如我，就要了24寸的照片＋框，和一些小东西，如果买的话也不少钱呢。 

　　3、盯着他们把后期做好，千万不要心软，不要就是不行的。 
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